Formation : Définir son Offre et sa Proposition de Valeur
Une offre sans proposition de valeur claire passe inaperçue. Cette formation vous permet de transformer vos idées en une offre différenciante, structurée et crédible, en phase avec
votre marché. Vous repartez avec des outils pratiques pour formaliser, tester et déployer une proposition de valeur forte et convaincante.
Tout savoir sur votre formation :
JOUR 1 – DE L’ANALYSE DU CLIENT À LA CLARIFICATION DE SON OFFRE
MATINÉE (9H – 12H30) : COMPRENDRE LES BESOINS CLIENTS ET ANALYSER SES OFFRES- Typologie des cibles (clients actuels, prospects, prescripteurs)
- Méthodes d’exploration : entretiens, personas, parcours client, cartographie des attentes
- Outils pour capter les besoins explicites et implicites ( jobs to be done, pain points, attentes émotionnelles)
- Construction d’une fiche persona détaillée à partir d’un cas réel
- Décomposer son offre en briques de valeur
- Identifier les bénéfices fonctionnels, émotionnels et symboliques
- Mettre en évidence les points forts et les limites de l’offre actuelle
- Exercice pratique : Réalisation d’un diagnostic d’offre (tableau forces/faiblesses)
- La matrice de correspondance : besoins ↔ solutions
- Identifier les zones de pertinence et les décalages
- Définir des premiers points d’accroche (problèmes clés résolus par l’offre)
- Élaboration en groupe d’une grille d’adéquation besoins/offres
JOUR 2 – POSITIONNEMENT STRATÉGIQUE ET TEST DE LA PROPOSITION DE VALEUR
MATINÉE (9H – 12H30) : ANALYSER LE MARCHÉ ET DÉFINIR SON POSITIONNEMENT- Panorama du marché : tendances, attentes émergentes, benchmarks
- Identifier les concurrents directs/indirects
- Analyser ses avantages comparatifs (prix, expertise, innovation, expérience client)
- Construire une carte de positionnement (mapping concurrentiel)
- Exercice pratique : Réalisation d’un mapping concurrentiel et identification des zones de différenciation
- Règles d’une bonne proposition de valeur : clarté, singularité, bénéfice client
- Méthodes de formulation (Value Proposition Canvas, tagline, pitch)
- Tester et valider sa proposition auprès de ses cibles (interviews, sondages, A/B testing)
- Exercice pratique :
- Rédaction d’une proposition de valeur selon le canevas
- Mise en situation : pitch et feedback croisé entre participants
Objectifs de la formation
- Comprendre les enjeux d’une proposition de valeur différenciante › Analyser son marché et identifier les besoins clients non satisfaits › Structurer une offre cohérente avec la stratégie de son entreprise › Formaliser une proposition de valeur claire, impactante et mémorable › Valider son offre auprès de prospects/clients › Déployer son offre avec des arguments commerciaux efficaces
À qui est destinée cette formation ?
Dirigeant·es, responsables commerciaux et marketing,
entrepreneur·es et indépendant·es qui doivent clarifier leur
positionnement et construire une offre différenciante. Idéal
dans le cadre d’un lancement de produit ou de service, ou pour
renforcer l’attractivité d’une offre existante face à la concurrence
Prérequis
- Réflexion préalable sur son secteur d’activité
Méthodes et outils pédagogiques
- Alternance entre apports méthodologiques, ateliers pratiques, études de cas et mises en situation. Travail collaboratif et exercices individuels pour aboutir à une proposition de valeur concrète et personnalisée
Détails de la formation
Durée
2 jours - 14 heures
Tags
Marketing stratégique
Tarifs
Intra : 2400 € H.T
Inter : 1 290 € H.T